Виды рекламы на WB
WB предлагает три основных типа рекламы: автокампании (автоматическое размещение), аукцион в поиске (ручные ставки) и реклама в карточке товара (бустеры). Каждый тип имеет свои плюсы.
Автокампании — для начинающих
Автокампании — самый простой формат. WB сам выбирает места размещения и подбирает аудиторию. Вы задаёте только бюджет (от 125₽/1000 показов). Идеально для теста — запустите и смотрите на результат.
| Параметр | Автокампании | Аукцион |
|---|---|---|
| Сложность | Простая | Средняя |
| Контроль | Минимальный | Полный |
| Мин. бюджет | от 600₽/день | от 1000₽/день |
| ROI | Средний | Высокий (при опыте) |
| Для кого | Новички | Опытные |
Аукцион в поиске — максимум контроля
Вы выбираете ключевые слова и ставку за 1000 показов. Чем выше ставка — тем выше позиция. Средняя ставка: 150-500₽/1000 показов в зависимости от конкуренции.
Бюджет и ROI
Рекомендуемый стартовый бюджет: 5 000-15 000₽ на товар. Целевой ДРР (доля рекламных расходов) — не более 15%. Если ДРР > 20% — реклама съедает прибыль.
Формула: ДРР = Расходы на рекламу / Выручка с рекламы × 100%. Если ДРР > 20% — оптимизируйте карточку или снижайте ставки.
Стратегия продвижения нового товара
- Неделя 1: Автокампания с бюджетом 1000₽/день → сбор статистики
- Неделя 2: Анализ ключевых слов, переход на аукцион
- Неделя 3-4: Оптимизация ставок, отключение неэффективных слов
- Месяц 2: Масштабирование работающих кампаний
- Постоянно: мониторинг ДРР и корректировка бюджета
Ошибки в рекламе WB
- Запуск рекламы без оптимизации карточки (сливаете бюджет)
- Слишком высокая ставка с первого дня
- Не отслеживаете ДРР и ACOS
- Реклама на товар с маржой менее 30%
- Нет A/B тестирования фото